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After Party、溫泉電音趴、雪地尋寶賽……11月24日，通化萬峰滑雪度假區，上海黑桃俱樂部與大眾點評聯名的“開板團”正式開板， “社交+運動”屬性拉滿。“今年有1200人參與，五成是通過大眾點評等內容平臺報名，總人數同比去年多了40%。”黑桃相關負責人表示。

隨著冰雪運動逐漸大眾化，滑雪俱樂部應運而生，其推出的“滑雪旅行團”，以“有趣、省心、高性價比”成為年輕人新選擇。而俱樂部也進一步擁抱年輕新用戶，在私域流量基礎上，通過大眾點評等內容平臺發布活動信息，吸納潛在愛好者。

“滑雪旅行團”的熱潮，是“最熱滑雪季”的剖面，也是滑雪俱樂部轉型的寫照。大眾點評數據顯示，近兩周，平臺入駐滑雪俱樂部數量環比增幅超30%，新發布活動數近60場。

三億人冰雪產業，催生初代“發燒友”俱樂部

國內滑雪俱樂部的發展，與冬奧有著密切關聯。2015年起，滑雪愛好者們自發組團，一步步發展成“初代”滑雪俱樂部。大眾點評上，如今已是國內頭部滑雪俱樂部的黑桃、SNOWHERO是其中的典型代表。

“我2013年就開始滑雪了，之前做會務工作，經常出國出差，有機會先于國內風潮接觸到這個運動。” SNOWHERO創始人Louis告訴記者，當時國內鮮有相關資源，一起玩的基本是親朋好友，抱團摸著石頭過河，“最早只能去歐洲滑，后來去黑龍江亞布力，等到長白山開張了，我們又去長白山。”

“開板團”新玩法層出， “社交+運動”屬性拉滿 圖源：受訪者供圖

在Louis眼里，2015年前，“發燒友”是純粹出于愛好聚在一起，“小圈子”也僅通過好友介紹吸納新人，尚沒有商業化的想法。“但后來，我們觀察到許多痛點。比如，在上海買不到雪具、沒有教學資源、沒有組織，加上同期宣布了申奧成功，我們開始覺得這是個機會。”

于是，“發燒友們”在2015年第一次以俱樂部形式開板，并陸續開出雪具零售連鎖店、組建教練團隊、推出滑雪包機團、開設室內雪場?，F在，SNOWHERO已是集培訓、零售、俱樂部、滑雪場為一體的冰雪產業品牌，在各類場景下便利滑雪愛好者。

“以最熱門的‘滑雪旅行團’為例，以前沒有這個概念，俱樂部成立后，我們開始跟旅行社合作，以團隊形式采購機酒、門票、規劃行程。”Louis解釋，“同時，還通過設計雪地派對、趣味比賽等延伸活動，增強社交屬性。”

黑桃俱樂部2023年“開板團”的雪場電音趴 圖源：受訪者供圖

與SNOWHERO相仿，自2015年以來，順應國內冰雪產業發展，一批滑雪俱樂部相繼誕生，并逐步壯大。大眾點評上，前互聯網程序員因2019年廣州融創雪世界開張，接觸滑雪并成立俱樂部；2017年，杭州70后夫妻則單純因追隨興趣，成立了黑桃俱樂部，“發展至今，我們已經有三個業務板塊，包含雪地裝備零售店、培訓課程，以及滑雪團。”黑桃教學部負責人Leo介紹。

冰雪運動大眾化，滑雪俱樂部在內容平臺轉型

2022年，隨著北京冬奧成功舉辦，冰雪運動逐漸走向大眾化，“滑雪旅行團”等出行形式，使得滑雪門檻進一步降低。

“今年我們預計開團超100個，參與人數將超過7000人，同比去年翻了一番，新人大多是25至35歲的年輕人。”Leo提到，“滑雪旅行團”不僅省時、省心、強社交屬性，相較于DIY行程，價格上還有將近七折的優惠，“特別是國內團，更適合經濟能力有限、圖省事的年輕群體。”

此外，年輕世代的崛起，為雪圈加入了酷、帥等新興元素，滑雪領域更添新勢能。“在大自然間滑雪，是一種近似‘飛’的感覺，比在球場上自由，這很迷人。”從足球青訓轉行到滑雪領域，黑桃95后全職教練大勝這樣形容。

當年輕人蜂擁而至，滑雪俱樂部也開始轉型。“以前，俱樂部以私域社群來搭建關系網，納新渠道也僅是熟客介紹。”Leo告訴記者，但從去年開始，行業里開始注重大眾點評等內容平臺，入駐官方賬號發帖，“今年有半數新人是通過內容平臺招募的。”黑桃相關負責人則表示，俱樂部25日的開板儀式，超過20%參與者是通過大眾點評報名。

11月25日，崇禮云頂雪場SNOWHERO與大眾點評聯名的開板活動 圖源：受訪者供圖

Louis還提到，大眾點評線上店鋪的真實評價，也是潛在用戶在選擇俱樂部時的重要參考。“我們零售店的評價，不僅關于雪具，還有半數是關于活動的。線上好口碑能吸引來一大波新客人，且能轉化為老客，這使我們更重視線上店鋪的運營。”

大眾點評相關負責人表示，“最熱雪季”之下，各類滑雪活動正受到平臺年輕用戶及入駐俱樂部的關注。“大眾點評等內容平臺作為此類新潮流發源地，通過與本地俱樂部合作，一方面能為年輕人及時提供相關信息，在興趣社交、運動玩樂等領域，滿足用戶在行前、行中、行后全鏈條上的各類需求；另一方面，能夠助力俱樂部轉型，通過內容平臺拓寬獲客渠道。”